房产中介的业务就像蜘蛛结网一样，要人脉广布。这就不得不提到“商圈精耕”了，那什么是“商圈精耕”？怎么进行“商圈精耕”？为什么要“商圈精耕”？今天我们一起来聊一聊。
什么是商圈精耕？
商圈，是指门店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。
所谓“商圈精耕”就像种田一样，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，一般的从对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，对楼盘的一切信息都要了如指掌，信手拈来。
商圈的划分
核心商圈——又称“主要商圈”，是距离门店最近，客户高密度居住的群体。一般范围在距离门店0-1km内的成交量大，一般占门店的成交额的55－70％。
次级商圈——又称“次要商圈”，临近核心商圈区域（车程10-20分钟左右），2-3个精耕楼盘距离门店0-2km内，成交较多、知名楼盘一般是门店成交占比15%-25%
影响力商圈——门店有影响力的、知名度比较高的楼盘，一般通过广告形式4-5个以内。
商圈“精耕”什么？
1.楼盘及配套生活设施
住宅区——了解社区的各个户型以及优缺点，楼层高度、有无电梯、楼房结构、分摊面积、楼间距的大小、物业费、车位等，以及社区内的居住情况，包括自住户数、出租户数、空闲户数。
商超菜场——该社区周围有哪些商场、超市、菜市场，分别需要多长时间和多远距离，都需要熟记于心。
教育机构——该社区附近的幼儿园、小学、中学分别是哪所，包括入学条件、费用、师资情况、校园环境等。
可交易房源——最后也是最重要的，要清楚该社区有多少套可交易的房源，包括可租赁的、可出售的。
2.社区人脉
强化与社区居委会、物业管理员保安、社区各色人等社区各营业网点的联系，第一手获得待租售房源和客源，拓宽房客源的来源渠道。包括已成交的客户，也属于人脉维护的范畴。
商圈精耕可以创造哪些价值？
1、节省时间，提高效率。
商圈精耕大大降低经纪人在途时间的浪费，经纪人能够有足够多的时间花费在工作上，以提高工作效率。
2、提升了房产经纪人的专业度
当经纪人对商圈足够了解时，已经掌握了房产方面的专业知识，在客户询问楼盘信息时，经纪人就能做到对答如流，充分显示经纪人对社区的了解和专业素养服务品质，更能显示公司的文化，从而达到客户的信任，业主的肯定。
3、拓宽了房客源的来源渠道。
在商圈精耕的过程中可获得第一手房源和客源的信息，对社区情况了如指掌能更快地为客户匹配房源，掌控房源，促成成交，再将售后服务做好，门店口碑自然而然也会越来越好。
深耕就是生根，一步一个脚印，播下种子，辛勤耕耘，才会收获客户的信任，业绩也会自然而然到来！
