当全景相机市场陷入增长瓶颈，头部品牌陷入同质化竞争泥潭，一款国产相机却能在全球市场异军突起，以65.25%的年复合增长率连续三年抢占行业高地……
就在上周，A股迎来“智能影像第一股”。影石创新科技股份有限公司（下称“影石”)，总市值突破700亿元。籍贯梅州、长在中山的“90后”创始人刘靖康，也一跃成为科创板最年轻的董事长。
与大部分创业故事不同，影石进入的是一个已经存在的市场：影石创立于2015年，美国GoPro同期营收为16.20亿美元。在没有太多红利或风口加持之下，影石是如何练成的？
●南方日报记者 郜小平
技术布局
满足未被满足的市场
消费电子是一个“开放的世界”，尤其是硬件，几乎没有什么赛道是前人没有做过的。
“你能不能比同行更敏锐捕捉客户需求？”刘靖康说，只要用户仍然有未被满足的需求，产品就还有创新空间。
“先摸钉子，再造锤子”，影石的很多功能需求，不是来自少数产品经理的拍脑袋，而是经过非常扎实的客户研究和需求共创的过程。
比如说，滑雪时要手持控制相机就非常不方便，或者撑杆再用遥控器，但遥控器很容易掉。影石推出的新功能，只需要抓住杆子旋转两下就能自动录制。
高速骑行场景下风声很大。影石设计了防风功能，针对骑摩托车场景，能收到引擎声音；骑山地自行车的用户，则希望收到沙石撞击车辆的声音，以及自行车链条发出的金属声。影石在API内置防风棉降噪零件，又强化沙石声、引擎声、链条声。
“其实，这个行业较量的不只是技术创新，也比工程层面的速度，要保持非常高的更新频次，不断抓到用户新的需求。”刘靖康说，不同创新带来的领先周期是不一样的。
但技术栈积累到一定程度也可能被另外一条技术栈颠覆，再先进的芯片三年过后也会过期，不断奔跑的另一面，是影石持续构建品牌壁垒。“品牌、渠道、专利，这些是需要日积月累的。”刘靖康说。
商业布局
不走性价比路线
技术之外，影石避开竞争的另一大策略就是，没有选择走性价比的路线。
2019年，影石正在运动相机市场与GoPro酣战，大疆突然入局。在“三国杀”棋局中的影石，面临两个抉择：要么做出和别人差不多的产品，以更低的成本卖出更低的价格；要么走出差异化，价格甚至比别人高。
事实是，影石海外绝大部分产品比大疆、GoPro还要贵两到三成。数据显示，2021—2023年及2024年1—6月，影石的主营业务毛利率分别为51.27%、55.90%和52.21%，高于同行业平均水平。
“存量搏杀难免会拖累大家，但如果打开新市场新场景，带来新的增量，大家都可以有全新的机会。”刘靖康深知，作为一家新公司，产品和竞争对手差不多，那就比拼价格；但头部公司也会降价，最后降到没钱赚，“不要一上来就搞很大的市场份额，指望靠低价把别人卷出局”。
另一方面，“生而全球化”也避免了打价格战。其实，无论是大疆，还是影石，这一批深圳企业，在海外市场一开始就走高端品牌定位路线，先是在欧美市场获得认可，再回到中国本土市场，它们一开始就具有自主创新能力和全球视野，将全球市场视为一个完整的市场。
2024年，影石在美国、欧洲市场总营收比例分别为23%、23%，同期中国市场营收占比24%，收入不相上下。
知名媒体人秦朔对此分析称，我们正在见证一个新时代的来临，即中国开始有这样一批品牌，先是世界的，再是中国的。它们的存在说明，高价值、高毛利和高市占率可以同向而行，那种挤压式、逐底式的内卷竞争并非中国企业的必然选择。
产业基础
改写全球智造新叙事
回头来看，影石的成功，属于中国“新制造”的时刻，也是属于深圳的时刻。
在大学期间，刘靖康因计算出南京大学院系平均脸、破译360董事长周鸿祎电话号码等事件声名大噪。这显示出他不同凡响的技术天赋。
与做软件，写完代码马上就可以跑不同，做硬件，买的原材料全部在深圳发货。这促使刘靖康在2015年搬到深圳创业。
事实上，影石的主要供应链企业，包括立讯精密、弘景光电、能率等，基本都在深圳两小时车程内。
在深圳，各种软硬件结合的产品，多如牛毛，其特点是能够做到超强的低成本控制能力。表现在影石，也不断涌现出“微创新”。
比如，前三代全景相机被诟病的是镜头容易损坏，3000元买的相机，维修费用可能要五六百元；到了第四代时，影石设计了保护镜，客户投诉明显降低，但也带来了额外重量；在第五代产品时，影石又攻克了新技术，能承受锤子几次敲打镜头；即便坏了，只需要买一片新的玻璃更换。
在上市仪式现场，一个细节是，刘靖康手持Insta360全景相机敲响上市锣声——如此精细化的产品也敢于“硬碰硬”。
从供应链的角度看，深圳的技术集中度和丰富程度，让影石不断解决一系列问题。“如果不是在深圳，这一切不会发生。”刘靖康坦言。
目前，影石公司有3000多人，涉及600多个不同工种，形成了一个超长协作链。密集人才的生态雨林下，影石从运动相机、全景相机等都有涉足，可以实现技术复用，不断“长出”新的能力。
深圳，已有一批像影石这样软硬件与服务一体化、市场全球化、面向消费者市场的智能科技品牌企业，韶音、拓竹与影石被称为深圳智能硬件领域的“创新三剑客”，前两者分别在运动耳机和桌面级3D打印保持全球销售额前列。
这颠覆了若干年前海外对中国制造“粗糙仿制”的印象。在全世界，要在“智能硬件+AI”领域找到中国企业这样能覆盖多学科、有相当规模、兼具软件硬件服务能力、从产品定义设计到制造再到国际营销服务“端到端全链条创造价值”的团队，是极不容易的。
未来走向人工智能社会，天然需要电子硬件，而基于完善的电子硬件产业链应用人工智能，是深圳无可比拟的优势。
